บมจ. อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต โดยแม่ทัพช่องทางตัวแทนคนใหม่ ‘อามัน คาพัว’ ประกาศเดินหน้าเสริมความแข็งแกร่ง ต่อยอดความสำเร็จช่องทางตัวแทนในปี 2024 พร้อมลุยเติบโตธุรกิจในทุกมิติ ทั้งยอดขาย ทั้งยอดขาย คุณภาพฝ่ายขาย และ ขยายตลาดต่างจังหวัด ผ่านกลยุทธ์หลัก ครอบคลุมการพัฒนาคน เสริมแกร่งด้วยเทคโนโลยี และเน้นผลิตภัณฑ์ที่ตอบ โจทย์ลูกค้าด้านสุขภาพและการลงทุน เร่งสร้างตัวแทนเพิ่มเท่าตัว  พร้อมตั้งเป้าช่องทางตัวแทน พิชิตเบี้ยประกันรับรวม 2.2 หมื่นล้านบ เติบโต 14%

มร.อามัน คาพัว รองกรรมการผู้จัดการใหญ่สายการบริหารตัวแทน ประกันชีวิตและสุขภาพ บมจ. อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต กล่าวว่า หลังจากได้เข้ามารับตำแหน่งสายการบริหารตัวแทนของบริษัท ได้เดินสายพบตัวแทนต่างๆรวมถึงมีตัวแทนรุ่นใหม่ๆที่จำนวนมาก ทำให้มีความมั่นใจว่า ด้วยจุดแข็งของความแตกต่างตัวแทนฝ่ายขายและผลิตภัณฑ์ของอลิอันซ์ ทั้งประกันสุขภาพ ยูนิตลิงค์ แลถไฮเน็ทเวิร์ท  ทั้ง 2 จุดต่างที่สำคัญของบริษัท จะขับเคลื่อนให้สามารถเติบโตในอนาคตเป็นไปตามเป้าหมายอย่างน้อย 2 digis หรือ 10% ขึ้นไป หลังจากที่ปีที่แล้ว ทำผลงานเติบโต 2 digis แล้ว ซึ่งปีนี้ บริษัทตั้งเป้าหมายเบี้ยประกันภัยรับรวม (GWP) 2.2 หมื่นล้านบาท เติบโต 14% และ เบี้ยฯปีแรก (ANP)4.2 พันล้านบาท เติบโต 12%

สำหรับช่องทางตัวแทนที่เป็นช่องทางขายหลักๆ ตั้งเป้าหมายเพิ่มเป็น 18,000-19,000 คน จากสิ้นปีก่อนมี 10,000 คน ซึ่งปีนี้ 2 โครงการสำคัญสำหรับตัวแทนของบริษัทที่จะเพิ่มอัตราการผลิตแก่บริษัท ทั้งนี้ ผลงานช่องทางตัวแทน ปี 2024  ของบริษัท สามารถเพิ่มจำนวนการสรรหาตัวแทนใหม่ได้ถึงกว่า 1 หมื่นคน เติบโตขึ้น 14% จากปีก่อนหน้า และ ขณะเดียวกัน สามารถสร้างเบี้ยประกันภัยรับปี แรกรายปี (ANP) ในเดือนธันวาคม 2024 เพียงเดือนเดียว ทำสถิติสูงสุดเป็นประวัติการณ์ที่ 773 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 39% จากปีที่ผ่านมา และส่งผลให้ ANP รวมทั้งหมดในปี 2024 ที่ผ่านมา แตะ 3.8 พันล้านบาท เติบโตถึง 17% นอกจากการเติบโตยอดขายแล้วนั้น บริษัทยังได้ขยายเครือข่ายตัวแทนผ่านการพัฒนาศักยภาพและความเป็นมืออาชีพของตัวแทนให้แข็งแกร่งขึ้น 

สำหรับปี 2025 บริษัทจะเดินหน้าขยายความเป็นผู้นำในตลาด พร้อมมุ่งรองรับความเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรมและขยาย  ศักยภาพช่องทางตัวแทน ผ่านกลยุทธ์ ดังนี้

1. ความเป็นมืออาชีพ(Professionalism)  มุ่งเน้นการพัฒนาตัวแทนผ่านโครงการ Blue Star และ Elite ซึ่งเป็นโครงการที่ช่วย ยกระดับขีดความสามารถของตัวแทนให้มีความเชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ การให้คำปรึกษาและการสร้างความสัมพันธ์ที่ แข็งแกร่งกับลูกค้า โดยจำนวนผู้บริหารฝ่ายขายที่ติดคุณวุฒิ Elite Agency Leader (Elite AL) มีการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ ตั้งแต่ไตรมาสที่ 2 ปี 2021 และยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องจนถึงปี 2024  โดยล่าสุดแตะระดับสูงสุดที่ 89 คน อีกทั้ง Elite AL ยังมีประสิทธิภาพในการผลิตผลงานสูงกว่าตัวแทนทั่วไปถึง 3.4 เท่า ขณะที่โครงการ Blue Star ก็มีผลลัพธ์ที่โดดเด่น มีอัตรา การทำงานของตัวแทน (Active Ratio) สูงถึง 63% และที่ได้เปิดตัวไปล่าสุด คือ The Heroes เป็นแคมเปญที่ออกแบบมาเพื่อ กระตุ้นศักยภาพตัวแทนเน้นการสร้างผู้นำรุ่นใหม่ ด้วยภารกิจและกิจกรรมแบบ immersive เสริมแรงจูงใจ กระตุ้นความ กระตือรือร้น จากผลลัพธ์ของโครงการ พบว่ามีตัวแทนเข้าร่วมมากกว่า 870 คน และสร้างผลงานคิดเป็น 55% ของ ANP (ยอดขายระหว่างวันที่ 1-13 กุมภาพันธ์ 2025) นอกจากนี้ ผู้เข้าร่วมโครงการยังมี ประสิทธิภาพการผลิต (Productivity) สูง กว่าผู้ที่ไม่ได้เข้าร่วมโครงการถึง 1.5 เท่า นอกจากนี้ ยังมีโครงการพัฒนามาตรฐานระดับโลก ที่ออกแบบสำหรับตัวแทนอลิ อันซ์ เท่านั้น อาทิ การส่งผู้บริหารตัวแทนศักยภาพสูงเข้าอบรมในสถาบันระดับโลกอย่าง INSEAD และโครงการ #SHESecures ที่เน้นพัฒนาศักยภาพตัวแทนหญิงโดยเฉพาะ

2. ทางเลือกตามความถนัด (Dual Career Track) เปิดโอกาสให้ตัวแทนสามารถเลือกเส้นทางอาชีพที่เหมาะสมกับศักยภาพ และเป้าหมายของตนเอง ไม่ว่าจะเป็น “ถนัดสร้าง” (Team Builder) ที่มุ่งเน้นการสร้างและพัฒนาทีมคุณภาพเพื่อปั้นผู้นำรุ่น ใหม่ หรือ "ถนัดขาย” (Professional Producer) สำหรับตัวแทนที่ต้องการเป็นนักขายมืออาชีพที่มีผลงานโดดเด่น โดยโมเดลนี้ ช่วยให้ตัวแทนสามารถเติบโตได้อย่างมั่นคง ไม่ว่าจะในบทบาทของผู้นำที่บริหารทีมขนาดเล็กแต่มีคุณภาพสูง หรือในฐานะ ตัวแทนที่สามารถสร้างยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด ทั้งสองเส้นทางล้วนเสริมสร้างศักยภาพของตัวแทนและ สนับสนุนการเติบโตของธุรกิจตัวแทนประกันชีวิตในระยะยาว

3. การขยายธุรกิจสู่ภูมิภาค (UPC Expansion) ต่อยอดการเติบโต อลิอันซ์ อยุธยา มุ่งเน้นการลงทุนเพื่อขยายเครือข่ายตัวแทนสู ต่างจังหวัดผ่านโครงการ UPC Expansion รองรับการเติบโตของธุรกิจประกันชีวิตในประเทศไทย โดยในช่วงแรกนี้จะ เริ่มต้นที่ภาคเหนือและภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ก่อนจะขยายไปยัง ภาคกลางและภาคใต้ ในลำดับถัดไป โครงการนี้ตั้งเป้าการเติบโตของ FYP (First Year Premium) เพิ่มขึ้น 20% ภายในปี 2025

4. ยกระดับการทำงานด้วยติจิทัล (Digitalization) โดยได้นำเทคโนโลยีดิจิทัลมาใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและสนับสนุนการ ทำงานของตัวแทน ผ่านเครื่องมือสำคัญ 4 ตัวที่ช่วยให้การบริหารจัดการและการขายเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น PPB Tracker ช่วยให้ตัวแทนสามารถติดตามโบนัสได้แบบเรียลไทม์ Score Master ใช้ระบบ Leaderboard เพื่อให้ตัวแทนสามารถ ตรวจสอบอันดับของตนเอง กระตุ้นการแข่งขันและผลักดันประสิทธิภาพการขาย DIY Battlezone เปิดโอกาสให้ตัวแทนสร้าง และบริหารการแข่งขันภายในทีมของตนเอง เพื่อเพิ่มแรงจูงใจและพัฒนาทีมให้มีความแข็งแกร่งขึ้น BS Tracker ช่วยให้การ บริหารจัดการและวางแผนสำหรับตัวแทน Blue Star เป็นไปอย่างมีระบบและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

นอกจากนี้ บริษัทยังมุ่งเน้นการเติบโตของธุรกิจผ่านผลิตภัณฑ์หลัก 3 กลุ่ม ได้แก่ Health, Unit Linked และ High Net Worth (HNW) ซึ่งตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าแต่ละกลุ่ม โดยผลิตภัณฑ์ Health มุ่งเน้นการขยายแผนประกันสุขภาพที่ ครอบคลุมทุกช่วงวัย เพื่อตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์และความต้องการด้านสุขภาพที่เพิ่มขึ้นของผู้บริโภค ส่วน Unit Linked เน้นผลิตภัณฑ์ที่เชื่อมโยงกับการลงทุน เพื่อให้ลูกค้าได้รับทั้งความคุ้มครองชีวิตและโอกาสสร้างผลตอบแทนจากการลงทุน ขณะที่ High Net Worth พัฒนาโซลูชันทางการเงินและประกันภัยระดับพรีเมียม ที่ออกแบบมาเพื่อลูกค้าที่มีสินทรัพย์สูงและต้องการการบริหารความมั่งคั่ง อย่างมีประสิทธิภาพ

“รู้สึกเป็นเกียรติอย่างยิ่งที่ได้เข้ารับตำแหน่งที่ดูแลบริหารช่องทางตัวแทนของ อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต และได้เป็นส่วนหนึ่งของทีมที่มุ่งมั่นในการเสริมศักยภาพตัวแทน รวมถึงมอบบริการที่ดีที่สุดให้กับลูกค้า ด้วยรากฐานทางธุรกิจที่แข็งแกร่งและ แบรนด์ที่มีมาอย่างยาวนานของ อลิอันซ์ อยุธยา ผมมั่นใจว่าเราจะสามารถขับเคลื่อนการเติบโตอย่างยั่งยืน และยกระดับช่องทางตัวแทนของเราไปอีกชั้น ซึ่ฃปี 2025 จะเป็นปีแห่งโอกาสในการขับเคลื่อนช่องทางตัวแทนของ อลิอันซ์ อยุธยา ไปอีกระดับ เรามุ่งมั่นในการเสริมสร้าง ความเป็นมืออาชีพของตัวแทน พัฒนาผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า และยกระดับการทำงานด้วยเทคโนโลยี ดิจิทัลที่ล้ำสมัย ด้วยกลยุทธ์หลักของเรา ไม่เพียงแต่ต้องการเติบโต แต่ยังต้องการสร้างความแข็งแกร่งและยั่งยืนให้กับเครือข่ายตัวแทน ของเรา ผมเชื่อมั่นว่าด้วยความร่วมมือจากตัวแทนและพันธมิตรของเรา เราจะสามารถสร้างความเปลี่ยนแปลงเชิงบวกให้กับ อุตสาหกรรมประกันชีวิต และก้าวสู่ความเป็นผู้นำในตลาดอย่างแท้จริง” มร.อามัน คาหัว กล่าว