ไทยพาณิชย์ โพรเทค เปิดแผนธุรกิจปี 66 ปักธงบุกตลาดต่างจังหวัด ต้นปีนำร่องเชียงใหม่ให้บริการแล้ว เดินหน้าครึ่งปีหลังลุยเปิดศูนย์ขอบแก่น-ใต้ มั่นใจสิ้นปีนี้โกยยอดลูกค้าภูมิภาค 10-20%ของเบี้ยรวม  นอกจากนี้มีแผนเปิดตลาดลูกค้าประกันกลุ่มจับมือพันธมิตรบ. ประกัน เจาะตลาด ปีนี้ตั้งเป้าเเบี้ยรับรวมและรายได้ปี 2566 โต 200%

นางสาวปรมาศิริ มโนลม้าย รองผู้จัดการใหญ่อาวุโส ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มธุรกิจประกัน ธนาคารไทยพาณิชย์ และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไทยพาณิชย์ โพรเทค จำกัด ซึ่งดำเนินธุรกิจนายหน้าประกันชีวิตและประกันวินาศภัย เปิดเผยว่า  ในปี2566 นี้ ผลดำเนินงานของบริษัทยังขยายตัวดีต่อเนื่อง  ในปีนี้บริษัทตั้งเป้าหมายเติบโตฉลี่ย 10% หรือ 2 เท่าจากสิ้นปีก่อน  ซึ่งในช่วงไตรมาสแรกที่ผ่านมา บริษัทสามารถขยายเบี้ยประกันภัยรับรวมเติบโตได้ราว 200% จากปี 2565 ที่ผ่านมา ที่มีเบี้ยรับรวม1.7 พันล้านบาท และฐานลูกค้าเพิ่มขึ้นกว่า 1.8 แสนราย  ส่งผลให้ผลการดำเนินงาน ในปีที่แล้ว บริษัทมีรายได้รวมราว 700-800 ล้านบาท และมีกำไรเป็นปีแรก หลังเปิดดำเนินการมา 2-3 ปีช่วงที่เกิดสถานการณ์การแพร่ระบาดของโควิด-19 

“ไตรมาสแรกที่ผ่านมา เราสามารถทำเบี้ยเติบโตได้สูงกว่าอุตสาหกรรม และปีนี้เราคั้งเป้าหมายเติบโตอย่างมีศักยภาพ โดยตั้งเป้าภูมิภาคจะมีส่วนผลักดันให้เบี้ยรับรวมและรายได้ปีนี้เติบโต 200%  โดยคาดว่าเบี้ยรับรวมจะเพิ่มขึ้นเป็น 3,400-3,500 ล้านบาท และน่าจะส่งผลต่อรายได้เพิ่มขึ้น   1.6 พันล้านบาท ซึ่งแผนขยายเครือข่ายสู่ภูมิภาคหลัก บริษัทประเดิมเปิดภาคเหนือ จ.เชียงใหม่เป็นแห่งแรก  หลังจากนี้จะทยอยเปิดศูนย์กลางการดำเนินงานประจำภูมิภาคต่างๆ ทั่วประเทศ  ในกลางปีจะเป็นภาคอีสาน และภาคใต้ในช่วงไตรมาส 4 นี้ หรืออาจะเป็นภาคคะวันออก  โดยเราคาดว่าปีนี้จะมีเบี้ยประกันจากตลาดภูมิภาคสัดส่วน  10-20% และตั้งเป้าภายใน 3 ปีข้างหน้าจะเพิ่มเป็น 60%ของเบี้ยรับรวม และในส่วนกรุงเทพสัดส่วน 40%”

นางสาวปรมาศิริ กล่าวว่า เชียงใหม่เป็นเมืองหลักของธุรกิจการค้าและการท่องเที่ยวของประเทศไทย และตลาดแรงงานปรับดีขึ้นต่อเนื่อง สะท้อนจากจำนวนผู้ประกันตนมาตรา 33 จังหวัดเชียงใหม่ ในไตรมาสแรกของปี 2566 เติบโต 30% อีกทั้งยังพบว่าหลังจากสถานการณ์โควิดดีขึ้นนั้น มีแรงงานกลับคืนถิ่นจำนวนมาก และต้องการมีอาชีพที่มั่นคง จนปัจจุบัน ศูนย์กลางการดำเนินงานประจำภาคเหนือ มีพนักงาน รวมทั้งสิ้น 450 คน ซึ่งปัจจุนมีพนักงานเข้ามาแล้วราว 400คน พร้อมกันนี้ บริษัทฯ ลงนามความร่วมมือกับ 5 องค์กรภาคธุรกิจการค้าและการท่องเที่ยวเชียงใหม่ ประกอบด้วยสภาอุตสาหกรรมจังหวัดเชียงใหม่ สภาอุตสาหกรรมท่องเที่ยวจังหวัดเชียงใหม่ สมาพันธ์ SME ไทย จังหวัดเชียงใหม่ สมาคมส่งเสริมพัฒนาผู้ประกอบการไทยจังหวัดเชียงใหม่ ATED.CM และสมาคมโรงแรมไทยภาคเหนือ (ตอนบน) สนับสนุนผลิตภัณฑ์ประกันกลุ่มราคาพิเศษสุด เพื่อช่วยตั้งต้นวางแผนชีวิตอย่างมั่นคงสำหรับกลุ่มอาชีพอิสระเกี่ยวกับธุรกิจการค้าและการท่องเที่ยวซึ่งเป็นหัวใจหลักของภาคเหนือสามารถเข้าถึงประกันที่จำเป็นได้ในราคาคุ้มค่า ส่วนแผนที่จะขยายศูนย์กลางการดำเนินงานประจำภาค โดยภาคถัดไป คือ ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ที่จังหวัดขอนแก่น  โดยจะเริ่มรับสมัครทีมงานในไตรมาส 3 ของปีนี้กว่า 300 อัตรา จุดเด่นของงานเช่น งานเทเลเซลล์ คือ เป็นสัญญาจ้างพนักงาน มีเงินเดือนประจำ เบี้ยขยัน ค่าคอมมิชชั่นตามผลงานรางวัลพิเศษตามแคมเปญ และสวัสดิการต่างๆ 

สำหรับพอร์ตประกันของบริษัท มาจากยอดเบี้ยของแบบประกันชีวิตราว 60-70% ของยอดขายเบี้ยรับรวม ทั้งนี้บริษัทเป็นนายหน้าขายแบบประกันชีวิตให้กับ บมจ. เอฟดับบลิวดีประกันชีวิตเป็นหลัก  และส่วนที่เหลือเป็นเบี้ยประกันภัย ซึ่งมีทั้งประกันเดินทาง ประกันบ้านและประกันรถยนต์ ทฝที่มีให้เลือกซื้อมากถึง  14 บริษัท  ส่วนช่องทางขายมาจากการขายผ่านโทรศัพท์  หรือเทเลเซล สัดส่วน 80% ช่องทางผ่าน face to face สัดส่วน 17-18% และ2% มาจากช่องทางขายผ่านออนไลน์ผ่านแอปพลิเคชั่น SCB EASY ที่ทีผู้ใช้แอปฯนี้ถึง 17 ล้านราย  ขณะที่มีลูกค้าที่เข้ามาค้นหาข้อมูลแบบประกันเดือนละ 3-4 แสนครั้ง

นางสาวปรมาศิร กล่าวว่า  ในปีนี้ บริษัทจะรุกขยายตลาดประกันกลุ่ม ประกันลูกค้าองค์กร ประกัน fleet รถยนต์ ประกันโรงงาน ประกันโรงแรมและประกันภัยทรัพย์สิน ซึ่งจะมีการตัดตั้งทีมงานขึ้นมาทำการตลาดกลุ่มลูกค้าดังกล่าวซี่งชูจุดขายด้วยสโลแกน“ไม่ถูกกว่าไม่ต้องใช้เรา”  กลยุทธจะเข้าประกวดราคาให้แก่ลูกค้าองค์กร  โดยผ่านเครือข่ายบริษัทประกันที่เป็นพันธมิตรรง

บริษัทฯ ร่วมมือกับ ซันเดย์ ประกันภัย บริษัทอินชัวร์เทคชั้นนำในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่ SCB 10X ถือหุ้นอยู่ พัฒนาผลิตภัณฑ์และระบบที่ทันสมัยเหมาะกับลูกค้าในยุคดิจิทัลที่สามารถรับความคุ้มครองง่ายๆ ผ่านมือถือ ออกประกันกลุ่มอุบัติเหตุสุดคุ้ม (Group Personal Accident) ประกันพื้นฐานความคุ้มครองสำหรับความเสี่ยงในการใช้ชีวิตประจำวันที่เกิดขึ้นได้บ่อยสำหรับทุกวัย โดยสามารถทำได้ทั้งพนักงานองค์กร สมาชิกในองค์กรและครอบครัวของคนในองค์กร ด้วยค่าเบี้ยเริ่มต้นเพียงปีละ225 บาท รับความคุ้มครองชีวิตจากอุบัติเหตุสูงถึง 100,000 บาท และอีกไฮไลต์สำคัญคือประกันกลุ่มอุบัติเหตุ PA แผน 6 ที่มีค่ารักษาพยาบาลจากอุบัติเหตุครั้งละ 5,000 บาท ไม่จำกัดจำนวนครั้ง และความคุ้มครองชีวิตจากอุบัติเหตุสูงถึง 500,000 บาทด้วยค่าเบี้ยเพียง 1,180 บาทต่อปี นอกจากนี้ ยังมีประกันกลุ่มรถทัวร์ รถตู้ ประกันทรัพย์สินและโรงงาน ให้บริการอีกในลำดับถัดไป การขยายเครือข่ายสู่ภูมิภาคนี้บริษัทตั้งเป้าสร้างเบี้ยรับเพิ่มภาคละ 720 ล้านบาทต่อภาคต่อปี