โตเกียวมารีนประกันชีวิต (ประเทศไทย) โชว์ผลงานปี 65 เบี้ยรวมโต 13% ตัวแทนแรงดีปั๊มยอดไม่มีตก  ปักธงปี 66 เบี้ยทะลุ 1.1 หมื่นล้าน โตเพิ่ม 17%  ต้นปีเดินเกมรุกตลาดยูนิตลิงค์-สะสมทรัพย์ตัวใหม่มึจุดขายล่อใจลูกค้า ชูดิจิทัลเสริมเขี้ยวงานขายผ่านตัวแทน มั่นใจปั้นตัวแทนมือโปรแตะ 1  หมื่นคน

มร.โตโยทาเกะ คูวาตะ CEO (ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร) บมจ. โตเกียวมารีนประกันชีวิต(ประเทศไทย) เปิดเผยว่า ผลประกอบการของบริษัทในปี 2565 ที่ผ่านมา  ยอดเบี้ยประกันภัยรับรวม 9,726 ล้านบาท เติบโต  13 % จากปี 2564 มาจากเบี้ยประกันภัยรับปีแรก  2,072 ล้านบาทเบี้ยประกันภัยรับปีต่อ 7,654 ล้านบาท ซึ่งมีอัตราคงอยู่สูง 88% 

โดยหลักๆ มาจากช่องทางการขายผ่านตัวแทนที่มีสัดส่วน 80 %  นอกจากนี้ ยังมีผลงานจากช่องทางประกันกลุ่มทำเบี้ยประกันภัยรับรวมที่ 1,603 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วน 16 % เติบโตขึ้น2 % และช่องทางการขายอื่นๆ คิดเป็นสัดส่วน 4 % มีเบี้ยประกันภัยรับรวมที่ 411 ล้านบาท ส่วนพอร์ตประกันจะเป็นประกันบำนาญ สัดส่วน 6% สุขภาพ 36% ส่วนที่เหลือประกันคุ้มครองและสะสมทรัพย์ราว 58%   สำหรับผลตอบแทนจากการบริหารพอร์ต อยู่ที่ 4% โดยส่วนใหญ่ลงทุนพันธบัตรรัฐบาลและหุ้นกู้ A+ขึ้นไป รวมสัดส่วน 82%  และหุ้น 4% ที่เหลือลงทุนอื่นๆ

สำหรับทิศทางในการทำธุรกิจปี 2566  บริษัทมีแผนในการพัฒนาและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ทางเลือกใหม่ที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าที่หลากหลายมากขึ้น โดยตั้งเป้าหมายเบี้ยประกันภัยรับรวม 11,427 ล้านบาท เติบโต 17 % จะมาจากเบี้ยประกันภัยรับปีแรก 2,545 ล้านบาท เบี้ยประกันภัยรับปีต่อ 8,882 ล้านบาท

“คุณสมโพชน์ เกียรติไกรวัล ประธานที่ปรึกษาสำนักกรรมการผู้จัดการและสายงานตัวแทน และพลังฝ่ายขายทุกท่าน ได้ทุ่มเททำงานอย่างหนัก ส่งผลให้ช่องทางการขายผ่านตัวแทน สร้างผลงานได้อย่างเหนือความคาดหมายในหลายปีที่ผ่านมา และผมเชื่อมั่นว่า ภายใต้การนำของ คุณสมโพชน์ เกียรติไกรวัล จะสามารถนำพา บมจ. โตเกียวมารีนประกันชีวิต (ประเทศไทย) เติบโตต่อเนื่องอย่างยั่งยืนต่อไปในอนาคต”   มร.โตโยทาเกะ คูวาตะ กล่าว  

ดร. สมโพชน์ เกียรติไกรวัล ประธานที่ปรึกษาสำนักกรรมการผู้จัดการ และสายงานตัวแทนบมจ. โตเกียวมารีนประกันชีวิต (ประเทศไทย)  กล่าวว่า สำหรับในปี 2566 ตั้งเป้าหมายเบี้ยประกันภัยรับรวม 9,020  ล้านบาท มาจากเบี้ยประกันภัยปีแรก 2,050 ล้านบาท   เบี้ยประกันภัยรับปีต่อ 6,970 ล้านบาท และตั้งเป้าหมายเพิ่มจำนวนตัวแทนให้ได้ 10,000 คน จากปัจจุบัน9,133 คน  

ทั้งนี้ ใน ปีที่แล้ว  ช่องทางการขายผ่านตัวแทนของบริษัทมีการเติบโตขึ้นอย่างแข็งแกร่งโดยทางตัวแทนผลิตผลงานเบี้ยประกันภัยรับปีแรก 1,772 ล้านบาท เบี้ยประกันภัยรับปีต่อ 5,941 ล้านบาท รวมเบี้ยประกันภัยรับรวม 7,713 ล้านบาท เติบโต  113 % เมื่อเทียบกับปี 2564 

“จากสถานการณ์การระบาดของเชื้อไวรัสโควิด-19 หรือสถานการณ์เศรษฐกิจที่ไม่แน่นอนที่เกิดขึ้น พลังตัวแทนฝ่ายขายของโตเกียวมารีนประกันชีวิต ยังคงสามารถสร้างผลงานเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในเดือนธันวาคม 2565 ที่ผ่านมาสามารถทำลายสถิติในรอบ 13 ปีด้วยเบี้ยประกันภัยรับรวมมากกว่า 1,300 ล้านบาท  เป็นเครื่องพิสูจน์ให้เห็นถึงรากฐานความมั่นคง ความเป็นมืออาชีพในการสร้างและพัฒนาทีมงานฝ่ายขายรวมไปถึงการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ที่ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าทุกกลุ่มเป้าหมาย” 

ดร. สมโพชน์ กล่าวว่า เมื่อวันที่ 8 มกราคม 2566 ที่ผ่านมา บริษัทได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตควบการลงทุน(ยูนิตลิงค์)ใหม่ ชื่อ  Tokio Beyond ซึ่งถือว่าเป็นนวัตกรรมใหม่ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ควบการลงทุนในประเทศไทย และเป็นบริษัทแห่งแรกที่พัฒนาผลิตภัณฑ์ยูนิตลิงค์ที่ให้ประโยชน์สูงสุดกับผู้ถือกรมธรรม์ จุดที่เป็นความโดดเด่นของ Tokio Beyond คือ เป็นผลิตภัณฑ์ควบการลงทุนที่ไม่มีค่าใช้จ่ายในการดำเนินการประกันภัย สำหรับเบี้ยประกันภัยหลักเพื่อความคุ้มครอง ซึ่งทำให้ลูกค้าผู้ถือกรมธรรม์สามารถนำเงินส่วนของเบี้ยประกันภัยที่เหลือไปลงทุนได้มากขึ้น มีโอกาสรับผลตอบแทนที่สูงขึ้น 

นอกจากนี้ยังมีการนำผลิตภัณฑ์ประเภทสะสมทรัพย์อีกหลายตัว ซึ่งไฮไลท์สำคัญอยู่ที่ Tokio Super Hero ที่ให้ผลตอบแทนการันตี IRR สูงสุดถึง 2.55% รวมไปถึงผลิตภัณฑ์ประเภทคุ้มครองตลอดชีพเดิมกลับมาเปิดขายใหม่อีกครั้ง โดยปรับลดทุนประกันภัยขั้นต่ำลง คาดว่าจะได้รับการตอบรับดีจากลูกค้าเช่นกัน

ในปี 2566 นี้ บริษัทได้ยกระดับขีดความสามารถและภาพลักษณ์ตัวแทนโตเกียวมารีนให้ก้าวสู่ความเป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้น เพื่อพร้อมรับกับทุกสถานการณ์ที่ไม่แน่นอนในยุคปัจจุบัน ด้วยการนำเทคโนโลยีมาใช้ในการสร้างเครื่องมือที่เป็นตัวช่วยสนับสนุนการทำงานของตัวแทนให้คล่องตัวขึ้น ได้แก่ ระบบการฝึกอบรมผ่านสื่อออนไลน์ Learning Management System (LMS) ช่วยให้ตัวแทนประกันชีวิตเข้ารับการฝึกอบรมโดยไม่มีข้อจำกัดด้านเวลาและสถานที่ , การพัฒนาแอปพลิเคชั่น  TMLTH Connect ขึ้นมาเพื่อรองรับงานด้านทะเบียนประวัติเช่น การสมัครตัวแทน การขอรับขอต่อใบอนุญาต เป็นต้น  , ระบบการสั่งซื้อสินค้าการตลาดออนไลน์ โดยให้บริการจัดส่งตรงถึงบ้าน 

นอกจากนี้  ยังพัฒนา Agency Website โฉมใหม่ที่ทันสมัย ง่ายต่อการใช้งานต่างๆ เช่น แดชบอร์ดรายงานผลผลิต ฟังก์ชั่นบริการลูกค้า ดาวน์โหลดคู่มือหรือแบบฟอร์มต่าง ๆ เป็นต้น และAgency Activity Tracking ระบบติดตามการทำกิจกรรมของตัวแทน ที่ช่วยให้ผู้บริหารสามารถให้คำปรึกษางานได้อย่างเป็นระบบซึ่งรองรับทั้งด้านงานขายและการสร้างทีม กิจกรรมการแข่งขันในทีมงาน และการจัดการตารางนัดหมายผู้มุ่งหวังเพื่อไม่ให้พลาดทุกการติดต่อ