บมจ. โรแยล พลัส ตอกย้ำผู้นำธุรกิจเครื่องดื่มน้ำผลไม้ งัด 3 Key Success เดินหน้าตีตลาดโลก ส่งแบรนด์ “COCO ROYAL” น้ำมะพร้าว 100% และ แบรนด์ใหม่แกะกล่อง “MABU COCO” น้ำผลไม้ผสมวุ้นมะพร้าว จากไลน์ผลิต PET Aseptic กดปุ่มส่งออเดอร์แรกไตรมาส 3 นี้ มีคำสั่งซื้อรอเพียบ เสริมทัพโตต่อ ล่าสุดโชว์ฟอร์มพีค ขยายฐานลูกค้าใหม่ทั่วโลกเพิ่มราว 30 ราย มากสุดนับตั้งแต่ก่อตั้งบริษัท ตั้งเป้า 3 ปี รายได้โตเพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัว 

นายพลแสง แซ่เบ๊ กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท โรแยล พลัส จำกัด (มหาชน) หรือ PLUS ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่มน้ำผลไม้ ได้แก่ น้ำมะพร้าว น้ำนมมะพร้าว น้ำผลไม้ผสมเม็ดแมงลักและเมล็ดเชีย และน้ำผลไม้ผสมอื่นๆ รวมทั้งเครื่องดื่มต่างๆ โดยเน้นตลาดต่างประเทศเป็นหลัก เปิดเผยว่า ในช่วงครึ่งปีแรก แม้ผลการดำเนินงานจะไม่ค่อยสวยหรู กำไรเหลือเพียง 59.81 ล้านบาท ลดลงจากช่วงเดียวกันปีก่อน 43% แต่มั่นใจว่าในช่วงครึ่งปีหลังจะดีขึ้น และน่าจะสามารถรักษาระดับกำไรได้ใกล้เคียงกับปี 2565 เพราะทิศทางธุรกิจเครื่องดื่มส่งสัญญาณบวกในช่วงครึ่งปีหลัง 

ซึ่งบริษัทฯ พร้อมรุกตลาดต่างประเทศ โดยจะขยายตลาด ด้วย 3 กลยุทธ์หลัก เพิ่มพันธมิตร พัฒนาผลิตภัณฑ์ และเพิ่มกำลังการผลิต เพื่อสร้างกลไกขับเคลื่อนใหม่ จับเทรนด์เครื่องดื่มน้ำมะพร้าวฟีเวอร์ โดยกลยุทธ์แรก จะหาพันธมิตรที่มีความเชี่ยวชาญ และมีศักยภาพในแต่ละประเทศเข้ามาสนับสนุน เพิ่มโอกาสในการสร้างฐานรายได้ใหม่ในประเทศที่มีโอกาสมากขึ้น ล่าสุดได้ฐานลูกค้าใหม่จากทั่วโลกเพิ่มราว 30 ราย นับเป็นความสำเร็จในการขยายฐานลูกค้าใหม่มากที่สุดในประวัติศาสตร์ตั้งแต่ทำธุรกิจมา 

อีกทั้งกลยุทธ์ในการพัฒนา สร้างความแตกต่าง หาจุดแข็งของผลิตภัณฑ์ เป็นโปรดักส์แชมเปี้ยนที่จะสามารถเข้าไปอยู่ในใจลูกค้าได้ในระยะยาว โดยในช่วงครึ่งปีหลัง จะออกผลิตภัณฑ์ใหม่ น้ำมะพร้าว 100% ภายใต้แบรนด์ “COCO ROYAL” และน้ำผลไม้ผสมวุ้นมะพร้าว ภายใต้แบรนด์ “MABU COCO” เพื่อให้สอดรับกับกลยุทธ์การเพิ่มไลน์ผลิตใหม่ Aseptic สำหรับขวดพลาสติก (PET)เพื่อตอบโจทย์ผู้บริโภคได้มากขึ้น ด้วยกระบวนการผลิตที่มีประสิทธิภาพ ทันสมัย ควบคู่กับการควบคุมต้นทุนให้เหมาะสม 

ซึ่งผลิตภัณฑ์ใหม่ “COCO ROYAL” น้ำมะพร้าว 100% และ “MABU COCO” น้ำผลไม้ผสมวุ้นมะพร้าว จะผลิตจากไลน์ผลิตขวดพลาสติก PET Aseptic ปัจจุบันอยู่ระหว่างติดตั้งทดสอบเครื่องจักร คาดว่าจะแล้วเสร็จปลายไตรมาส 3 นี้ ซึ่งปัจจุบันมีคำสั่งซื้อรอไว้แล้ว และมีแผนจะขยายไปยังฐานลูกค้าเดิม และเพิ่มศักยภาพในการขยายไปยังตลาดใหม่ จะจัดจำหน่ายในประเทศแถบเอเชีย ได้แก่ จีน เกาหลี ญี่ปุ่น ฟิลลิปปินส์ อินโดนีเซีย ส่วนประเทศแถบยุโรป มี ฝรั่งเศส อิตาลี และอังกฤษ รวมถึงประเทศแถบอเมริกาและแอฟริกาใต้ อีกด้วย   

สำหรับไลน์ผลิตขวดพลาสติก PET Aseptic จะสนับสนุนให้บริษัทฯ มีกำลังการผลิตสูงสุดเพิ่มขึ้นเท่าตัว เป็น 150 ล้านขวดต่อปี ซึ่งช่วงแรกจะเดินการผลิตได้ราว 73 ล้านขวดต่อปี รองรับความต้องการของลูกค้าในอนาคต

“วันนี้ PLUS ในปีที่ 25 เรามีความพร้อมในทุกด้าน เพื่อนำเครื่องดื่มกลุ่มน้ำผลไม้ น้ำมะพร้าว และน้ำนมมะพร้าว บุกตลาดโลก ล่าสุดได้ขยายฐานลูกค้าใหม่เพิ่ม 30 ราย ทุบสถิติจากที่เคยทำมา จากการเข้าร่วมงานเวิลด์เอ็กซ์โป สำหรับธุรกิจเครื่องดื่มทั่วโลก เพื่อยกระดับการรับรู้ของแบรนด์ (Brand Awareness) ให้เทียบชั้นระดับสากล ต่อยอดการสร้างฐานลูกค้าของ PLUS ในอนาคตระยะยาว ซึ่งเราจะไม่หยุดพัฒนาผลิตภัณฑ์และนำนวัตกรรมการผลิตที่ทันสมัย เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าจากทุกมุมโลก” นายพลแสง กล่าว 

อย่างไรก็ดี ภาพรวมธุรกิจในช่วงครึ่งปีหลัง ไตรมาส 3/2566 ยังอยู่ในช่วงไฮซีซั่นของธุรกิจเครื่องดื่ม และมีปัจจัยบวกจากผลิตภัณฑ์ใหม่ที่จะเข้ามาเติมพอร์ต ในขณะที่การเติบโตจากสินค้าเดิมยังมีทิศทางที่ดีอย่างต่อเนื่อง ในหลากหลายประเทศที่ PLUS มีฐานลูกค้าเหนียวแน่น

นายพลแสง กล่าวว่า และจากแผนการขยายกำลังการผลิต และออกโปรดักซ์ใหม่อย่างต่อเนื่อง ทำให้คาดว่าภายใน 3 ปี รายได้จะเพิ่มขึ้นอีกมากกว่าเท่าตัว จากการส่งออกผลิตภัณฑ์ไปทั่วโลกกว่า 106 ประเทศ โดยสัดส่วนการผลิตเพื่อส่งออก ในรูปแบบรับจ้างผลิตในแบรนด์ของลูกค้าด้วยสูตรการผลิตของ PLUS หรือ (Original Design Manufacturer หรือ ODM)ในสัดส่วน 89% และเป็นผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ต่างๆ ของ โรยัล พลัส เอง ที่จำหน่ายในประเทศและส่งออกทั่ว โลก (Original Brand Manufacturer หรือ OBM) สัดส่วน 11%

ซึ่งปัจจุบันสําหรับรายได้รวมงวด 6 เดือน ปี 2566 อยู่ที่ 672.7 ล้านบาท โดยสัดส่วนรายได้จากการขายในตลาดสหรัฐอเมริกา ราว 40%ของรายได้ทั้งหมด และประมาณ 20% จากตลาดประเทศจีน ที่เหลือเป็นอื่นๆ